“我們今年的第一筆貸款就是批給一家民營(yíng)制造業(yè)企業(yè)，額度1個(gè)億�！苯Y(jié)束企業(yè)走訪(fǎng)后，南京銀行杭州蕭山支行行長(zhǎng)康建偉匆匆趕回辦公室，第一句話(huà)便直入主題�！白鳛榱⒆阌谑捝降你y行，我們深刻體會(huì)到，實(shí)體企業(yè)是經(jīng)濟(jì)的命脈，服務(wù)好實(shí)體企業(yè)，幫助它們轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們才有飯吃，我們要守好共同富裕的‘實(shí)業(yè)田’。”

　　新增實(shí)體貸款10多億元

　　90%貸款投向?qū)嶓w企業(yè)

　　近年來(lái)，杭州市蕭山區(qū)實(shí)體企業(yè)迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力和發(fā)展動(dòng)能。目前，蕭山有21余萬(wàn)家市場(chǎng)主體，世界500強(qiáng)2家、中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)4家、中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)9家、中國(guó)民營(yíng)制造業(yè)500強(qiáng)12家……

　　“蕭山的崛起源于強(qiáng)大的實(shí)業(yè)，紡織化纖、機(jī)械制造、化工等都是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)。近年來(lái)，隨著‘機(jī)器換人’‘騰籠換鳥(niǎo)’等政策的實(shí)施，這些行業(yè)升級(jí)換代的速度可謂一日千里。”康建偉介紹，“針對(duì)這種情況，支行也切實(shí)加大了服務(wù)實(shí)體企業(yè)的力度和廣度。目前，支行90%的貸款投向?qū)嶓w企業(yè)。2021年，支行新增實(shí)體貸款10多億元，增幅達(dá)到32.87%。”

　　據(jù)了解，為進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)制造業(yè)的金融服務(wù)力度，南京銀行杭州蕭山支行堅(jiān)持回歸服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)本源，將服務(wù)制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展作為長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。

　　蕭山區(qū)某實(shí)業(yè)有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、銷(xiāo)售高品質(zhì)不銹鋼緊固件及不銹鋼線(xiàn)材的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，系國(guó)內(nèi)隱形冠軍企業(yè)。2021年，在產(chǎn)能逐步提升，訂單不斷增加及原材料上漲的情況下，急需增加流動(dòng)資金。但企業(yè)主要固定資產(chǎn)已抵押，新增銀行授信遇到了一定瓶頸。支行在了解到企業(yè)融資需求后，與企業(yè)進(jìn)行了充分的溝通交流，以擔(dān)保公司擔(dān)保，關(guān)聯(lián)公司擔(dān)保及信用形式給予集團(tuán)綜合授信額度5000萬(wàn)元，助力企業(yè)發(fā)展壯大。

　　“在結(jié)算方面，支行減免企業(yè)多項(xiàng)費(fèi)用，降低了企業(yè)的負(fù)擔(dān)；業(yè)務(wù)受理方面，我們采用信貸工廠(chǎng)模式，提升了辦事效率�！笨到▊ソ榻B，“值得一提的是，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，我們突破了傳統(tǒng)銀行貸款通常要求以資產(chǎn)抵押或擔(dān)保來(lái)保障貸款安全的方式，為科技、文化型小微企業(yè)量身打造合適的授信方案�！�

　　差異化服務(wù)顯成效

　　人才銀行拓寬服務(wù)邊際

　　南京銀行杭州蕭山支行通過(guò)差異化服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，進(jìn)一步推進(jìn)小微企業(yè)信貸“增氧計(jì)劃”和金融服務(wù)“滴灌工程”，切實(shí)提升企業(yè)融資可獲得性和便利度。

　　在蕭山區(qū)市心中路808號(hào)的門(mén)牌下，“人才銀行”的牌匾熠熠閃耀。

　　“2018年，蕭山區(qū)授予支行‘人才銀行’的牌匾，我們也是蕭山第一家獲此殊榮的銀行。”康建偉介紹，“我們對(duì)優(yōu)質(zhì)人才在蕭山創(chuàng)業(yè)、投資等予以特殊支持，希望通過(guò)對(duì)新產(chǎn)業(yè)、新制造、新項(xiàng)目的扶持，進(jìn)一步促進(jìn)蕭山區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和升級(jí)�！�

　　2019年，一位畢業(yè)于美國(guó)哈佛大學(xué)的博士來(lái)到蕭山，投資創(chuàng)辦了一家制造芯片導(dǎo)熱材料的公司。在沒(méi)有抵押，沒(méi)有擔(dān)保的情況下，支行憑借該行“鑫人才”產(chǎn)品為其授信了800萬(wàn)元，幫其解了燃眉之急。

　　“對(duì)于這種高端制造業(yè)，支行全力支持其發(fā)展和壯大。目前，對(duì)于蕭山區(qū)的國(guó)家級(jí)、省級(jí)‘專(zhuān)精特新’企業(yè)，我們也通過(guò)授信和其他金融服務(wù)手段，切實(shí)幫助企業(yè)解決相關(guān)問(wèn)題�！笨到▊ケ硎�。

　　據(jù)悉，該支行還為企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，通過(guò)資本市場(chǎng)，為企業(yè)提供股權(quán)投資、發(fā)債等服務(wù)，夯實(shí)企業(yè)資本，降低企業(yè)融資成本。

　　此外，得益于南京銀行特有的新型信貸文化理念支撐，對(duì)于普通實(shí)體企業(yè)，支行不再單純看抵押、看規(guī)模，而是更加關(guān)注創(chuàng)始人品行、團(tuán)隊(duì)完整性、技術(shù)領(lǐng)先性、產(chǎn)品性?xún)r(jià)比、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力等，辨別并支持真正有發(fā)展前景的實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)從“做業(yè)務(wù)”向“做客戶(hù)”轉(zhuǎn)變。

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