走進(jìn)浙江金華市金東區(qū)澧浦苗木城，隨處可見(jiàn)各式小盆栽和大景觀植物，還有園林奇石等景色。不僅如此，在一個(gè)個(gè)隔間里，燈光開(kāi)啟、一排手機(jī)架起，工作人員正在展示自家產(chǎn)品，賣力直播。

金東區(qū)是浙江花卉苗木重點(diǎn)產(chǎn)區(qū)之一，造型苗木銷售量、樹(shù)樁盆景面積位列華東地區(qū)第一，精品苗木、造型盆景享譽(yù)全國(guó)。澧浦苗木城所在地澧浦鎮(zhèn)也收獲了“中國(guó)苗木之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

澧浦苗木城鳥(niǎo)瞰圖。澧浦苗木城供圖

葉子變票子 活樹(shù)變活錢

澧浦鎮(zhèn)花卉苗木產(chǎn)業(yè)始于上世紀(jì)60年代末70年代初，當(dāng)初發(fā)展花卉苗木僅局限于自留地和田邊地角。到1993年，該鎮(zhèn)花卉苗木生產(chǎn)遍地開(kāi)花，苗木種植遍布全鎮(zhèn)50余個(gè)村，果苗數(shù)量超億株。到2001年，全鎮(zhèn)花卉苗木種植面積已達(dá)1.6萬(wàn)畝，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.2億元。全鎮(zhèn)圃地?fù)碛辛烤尤�省首位，�?yōu)質(zhì)觀賞樹(shù)種擁有量及苗木質(zhì)量排名全國(guó)第一。澧浦鎮(zhèn)也收獲了“中國(guó)苗木之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。

早期苗木市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的興盛，代價(jià)是馬路市場(chǎng)的重重弊端。日益增多的經(jīng)營(yíng)戶讓這條本就不寬敞的鄉(xiāng)村道路不堪重負(fù)，交通擁堵的問(wèn)題開(kāi)始向金義南線蔓延。為了給苗木市場(chǎng)找出路，澧浦鎮(zhèn)不得不一次次搬遷馬路市場(chǎng)，從汽車站搬到澧浦街，從澧浦街又搬到綜合市場(chǎng)。盡管每一次搬遷都為苗木市場(chǎng)騰出了更大的發(fā)展空間，但頻繁的搬遷并沒(méi)有為苗農(nóng)帶來(lái)一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

由于沒(méi)有統(tǒng)一規(guī)劃，各種花卉苗木混放，除一些大戶有一批相對(duì)穩(wěn)定的客戶外，眾多小生產(chǎn)者只能沿街推銷。“市場(chǎng)就擺在馬路上，水電也不通，生意做不大。”一苗農(nóng)說(shuō)，一般清明節(jié)過(guò)后大家就不敢賣苗木了，因?yàn)闅鉁厣�高，露天擺放的苗木容易蔫甚至枯死。隨著場(chǎng)地與市場(chǎng)需求的矛盾逐步凸顯，苗農(nóng)對(duì)修建苗木專業(yè)市場(chǎng)的呼聲日益高漲。

在當(dāng)?shù)攸h委政府努力下，2011年苗木城動(dòng)工建設(shè)，2012年初全面投入使用。說(shuō)起市場(chǎng)帶來(lái)的好處，苗農(nóng)老葉感慨萬(wàn)分。“過(guò)去起早摸黑種苗木，頂著烈日售苗木，馬路上的揚(yáng)塵吹得滿頭都是灰，幾根樹(shù)苗往公路隔離帶上一靠，就是一個(gè)臨時(shí)展廳。一站就是一整天，‘顆粒無(wú)收’是常有的事。”老葉說(shuō)，自從有了苗木專業(yè)市場(chǎng)，提著燈籠找買家的情況少了，不少客商自己找上門來(lái)。這幾年市場(chǎng)信息化程度越來(lái)越高，不少傳統(tǒng)苗農(nóng)成了苗木經(jīng)紀(jì)人，賣信息發(fā)財(cái)也不是新鮮事。

隨著澧浦苗木城的成功運(yùn)營(yíng)，苗農(nóng)的錢袋鼓了起來(lái)。澧浦苗木城負(fù)責(zé)人肖飛介紹，自2012年1月以來(lái)，市場(chǎng)交易情況可以用火爆來(lái)形容，集市日日成交額超千萬(wàn)元。“在苗木城這塊金字招牌的輻射帶動(dòng)下，葉子變票子，活樹(shù)變活錢。”

苗木市場(chǎng)交易忙。澧浦苗木城供圖

健全產(chǎn)業(yè)鏈 苗木產(chǎn)業(yè)迎來(lái)新發(fā)展

去年疫情期間，市場(chǎng)延期開(kāi)市，加上人員進(jìn)出嚴(yán)防嚴(yán)控、各地工程延期等因素，苗木花木種植交易黃金期縮短，客流量少，給商戶造成了較大影響。

面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)交易量減少、客戶上門不便的狀況，澧浦苗木城啟動(dòng)電商產(chǎn)業(yè)園基地項(xiàng)目，采用電商銷售方法，鼓勵(lì)商戶主動(dòng)對(duì)接市場(chǎng)需求，免費(fèi)提供網(wǎng)上交易實(shí)時(shí)信息，搭建推廣平臺(tái)，推動(dòng)“線上+線下”“網(wǎng)絡(luò)+實(shí)體”多形式銷售，讓花卉苗木賣得出、不愁賣。主營(yíng)花盆陶藝的商戶吳益民表示，手機(jī)直播操作也很簡(jiǎn)單，通過(guò)線上直播賣貨，正好與實(shí)體形成互補(bǔ)，讓產(chǎn)品隨時(shí)都有人看、有人買。

如今，手機(jī)直播賣貨的場(chǎng)景在澧浦苗木城內(nèi)隨處可見(jiàn)。通過(guò)外圍市場(chǎng)引進(jìn)、本土培育、與高校合作三種模式，已有50多家直播公司入駐澧浦苗木城，大大拓寬了苗農(nóng)的銷售途徑。

此外，在去年舉行的第十八屆中國(guó)金華花卉苗木交易會(huì)暨第二屆金東農(nóng)展會(huì)上，金華現(xiàn)代花卉苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體正式揭幕，為花卉苗木產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

“以前我們的銷售模式就是一鋪一店，靠商鋪展示商品，如今推出綜合體建設(shè)，集辦事、服務(wù)、精品苗木展示、網(wǎng)絡(luò)銷售、行業(yè)信息交流等于一體，可進(jìn)一步引導(dǎo)花卉苗木產(chǎn)業(yè)良性健康發(fā)展。”金東區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)何建軍說(shuō)，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體是以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新公共服務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、企業(yè)主體，高校、科研院所、行業(yè)協(xié)會(huì)以及專業(yè)機(jī)構(gòu)參與，聚焦新動(dòng)能培育和傳統(tǒng)動(dòng)能修復(fù)，集聚各類創(chuàng)新資源，為廣大中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供全鏈條服務(wù)的新型載體。

據(jù)介紹，金華現(xiàn)代花卉苗木產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體以澧浦苗木城為大本營(yíng)，充分發(fā)揮金華桂花、茶花、杜鵑、佛手以及綠化苗木種植等豐富資源這一優(yōu)勢(shì)，以花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的“種什么、怎么種、如何銷、怎樣養(yǎng)、適宜游”這五個(gè)基本問(wèn)題為切入點(diǎn)，堅(jiān)持項(xiàng)目引領(lǐng)，以“五大體系一大工程”為主線，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體建設(shè)。

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