“今年，我們的門店是正月初八（2月19日）開門的，當天就賣了1萬多元的蜂產品。”2月20日，浙江江山有蜂緣蜂業有限公司負責人曾莉告訴記者，她通過微信朋友圈推廣江山的特產，生意一直不錯，2月19日實現了“開門紅”，其中通過快遞發給北京一顧客的蜂產品價值達4000多元。去年，公司的蜂產品零售額達300萬元。

曾莉的老家在衢州市江山市城郊，她18歲時就與哥哥到山東做生意。“我們開了一家專門賣鹵菜的小店，生意蠻好。”曾莉回憶說。后來，她認識了加工開發蜂產品的蔣函，兩人于2004年結為夫妻。

蔣函的父親蔣大有是江山市有名的養蜂人，蔣大有養了20多年蜜蜂，在1995年成立了江山市健康食品有限公司，之后把公司改為浙江江山健康蜂業有限公司。“我先是在江山的老汽車站一帶幫家里賣蜂產品，學到了不少做生意的竅門。”曾莉說，有了經驗后，她與丈夫開始自立門戶。他們于2009年4月成立了浙江江山有蜂緣蜂業有限公司，蔣函主要負責蜂產品開發、嚴把生產質量關等，曾莉則是以推廣“有蜂緣”品牌、零售蜂產品為主。

“我們現在有一級蜂源基地100畝，以公司+農戶的形式帶動100戶蜂農一起做大‘甜蜜事業’。”曾莉介紹，多年經營，公司的蜂產品已經連續8年通過綠色食品認證。

近年來，曾莉利用一些巧辦法賣蜂產品。她先后在江山、衢州和杭州開了專門銷售蜂產品的門店。每年參加全國各種農產品展銷會，如在北京、上海、南京、杭州等城市舉辦的全國優質農產品展銷會、浙江名特優農產品展銷會，還參加浙江省農博會以及中國義烏國際森林產品博覽會等。“一年里，參加的展會有10多個。”曾莉告訴記者，參加各種展銷會，一來是能銷售更多的蜂產品，二來是能找到同行，合作開發一些新產品，進一步打響“有蜂緣”品牌。

曾莉介紹，目前根據消費者的需求，他們已經開發了七八十種蜂產品。而蜂產品的包裝有上百種，小的蜂產品一瓶才10克，大的有100公斤（大桶的蜂蜜）重。

“現在，公司的洋槐蜜、枇杷蜜、高山土蜂蜜和黑蜂椴木蜜賣得相當好。”曾莉說，去年下半年，公司參加“三衢味金秋消費季”活動，一期活動就賣了價值47萬元的蜂產品，二期活動又賣了價值58萬元的蜂產品，大大提升了“有蜂緣”的影響力。

“我們的回頭客也不少。”曾莉說，有一次，公司參加在杭州舉辦的浙江省農博會，一名姓郭的老顧客專門找到她的展會，一次就買去價值2680元的蜂產品，有高山圓桶土蜂蜜5公斤、椴木蜂蜜2.5公斤，還有蜂膠等。

如今，曾莉一門心思做“良心”生意，加工綠色、生態的蜂產品，“有蜂緣”不僅得到了國內消費者的認可，其產品還出口到意大利、日本等國家。（胡宗仁、程偉）