“我們的胡柚銷售是從2020年11月開始的，采用‘線上+線下’的銷售模式，到目前自己農場250噸胡柚已經賣完。”1月28日，衢州市常山縣仙文家庭農場負責人樊燕霞告訴記者，線上平臺主要是通過微信、網店銷售常山胡柚，現在每天有2000多單生意，銷往本省及江蘇、上海等地。在胡柚銷售旺季，樊燕霞每天要雇五六十人打包，有時還要加班到晚上10點鐘。到目前，已經銷售胡柚1000噸。

樊燕霞是常山縣招賢鎮樊村人。2010年，大學畢業的她在一家經營農產品的外貿公司上班。

“受父親影響，我回到家鄉開始做胡柚銷售生意。”樊燕霞介紹，她的父親就是常山縣利卿果業專業合作社理事長、高級農藝師樊利卿。早在上世紀80年代，樊利卿就開始種植、銷售胡柚。從小，父親就帶她參加展銷會，到處跑。對于做生意，她是耳濡目染。

前些年，在父親的幫助下，樊燕霞的胡柚生意越做越好，有時還超過了父親。看到女兒能獨當一面了，樊利卿干脆放手讓她負責合作社的胡柚銷售，而自己則負責管理基地。如今，一個種、一個賣，可謂強強聯手。

“胡柚要賣出好價錢，關鍵是品質。”一旁的樊利卿對記者說，2001年，他看到市場上做精品胡柚很掙錢，就立馬搞起精品胡柚加工。當年，他銷了1000余噸精品果，除去開支凈賺40多萬元。“那時，15斤一箱的精品胡柚能賣27元到30元，一箱就有10來元利潤。”這是樊利卿做柑橘生意以來，收益較多的一次。

嘗到甜頭，他決定與農戶合作，抱團謀發展。2002年，樊利卿牽頭成立了常山縣利卿果業專業合作社，一方面注重以質量創品牌，另一方面盡力開辟新市場做大銷量。2003年，他除了穩固北京等地市場外，又開辟了山東淄博、山西太原、江西等市場，把年銷量做到3000余噸。

2007年，樊利卿到同弓鄉建起一個500畝的胡柚種植基地。“同弓的胡柚基地經營了10來年，后來合同到期我就到招賢建了一個新基地。”樊利卿相告，目前他農場的胡柚種植面積是380畝，與合作社成員掛鉤的基地有3000畝。

樊利卿說：“為了保證胡柚品質，我已經與10個家庭農場合作，由我負責指導各農場的胡柚種植技術，按照我的技術標準去管理，然后，由合作社負責收購胡柚。”正因為如此，合作社的胡柚質量好，才贏得消費者認可。樊利卿也獲得了2018年度浙江省農業技術推廣貢獻獎。2019年，常山縣利卿果業專業合作社還被評為“國家農民合作社示范社”。

發揮年輕人、知識女性的特長，樊燕霞的胡柚生意也做得相當紅火。“現在，我們的回頭客很多。”樊燕霞說，常山胡柚在她的微信朋友圈、網店和對接的社團賣得不錯，并且在北京、上海等大城市熱銷起來。

隨著常山胡柚品牌的打響，他們的訂單也越來越多，每當胡柚收獲的高峰期，樊燕霞的農場便要組織一百多名村民幫忙采摘、包裝。“一天上8個小時的班，男的是160元，女的100元，一年發放的工資有100萬元。”樊燕霞說。

近年來，父女兩人年銷售胡柚都在5000噸以上。2020年，他們銷售胡柚6000噸，其中有一大部分收購自農戶的胡柚次果、小果，銷往3個大的胡柚罐頭廠，再加工成胡柚果汁。

除了種植、銷售胡柚，前些年樊利卿還轉型種起柑橘新品種，其中甜橘柚50畝、葡萄柚50畝。“甜橘柚每年有五六萬斤產量，今年每斤批發價3元。”樊利卿介紹，2020年農場葡萄柚采摘了2.5萬公斤，目前已全部賣完。現在，他們是相幫別的農戶賣甜橘柚、葡萄柚，已經銷售100多噸。