近日，全省建行首筆出口信保項下單占中信保額度的應收帳款買斷融資業(yè)務在建行湖州安吉支行成功落地。該筆業(yè)務滿足了客戶在低成本的大前提下，應收賬款買斷，美化財報的需求。充分展示了安吉建行在轄內創(chuàng)新支持優(yōu)質出口企業(yè)工作中取得新的突破，體現(xiàn)了該行扎實的業(yè)務水平和專業(yè)的服務能力。

安吉建行積極貫徹落實中央“穩(wěn)外貿”工作要求，發(fā)揮銀保合作優(yōu)勢，提升對重點優(yōu)質客戶的差別化服務水平。在得知客戶希望通過應收賬款買斷美化財務報表的需求后，及時跟蹤營銷，前期通過國際雙保理業(yè)務介入，滿足了客戶需求。但由于進口保理商的手續(xù)費率成本較高，客戶叫停了該項業(yè)務。針對此，安吉建行不斷與上級行溝通，總行對轄內出口履約記錄較好的客戶建立了白名單管理，突破原有文件產品額度占用限制，成功通過出口信保項下單占中信保額度辦理應收賬款買斷融資業(yè)務，滿足了客戶在低成本的大前提下，應收賬款買斷，美化財報的需求。

今年以來，疫情突發(fā)，國內外經(jīng)濟形勢復雜多變，特別是外貿貨物拒收，貨款延遲支付，訂單暫停或被取消等等，客戶面臨諸多挑戰(zhàn)。在這一大形勢下，安吉支行通過該產品為客戶辦理提前收匯，免除后顧之憂，彰顯了大行擔當；同時，受疫情及貿易戰(zhàn)影響，美元匯率正值上行時期，客戶提前收匯，又可抓住好的結匯時點，提高企業(yè)財務收入；再則，在美聯(lián)儲多次降息的大背景下，LIBOR利率下行，正是客戶辦理美元融資的好時機，滿足了客戶低成本融資的需求，正可謂是一箭多雕。

近年來，安吉建行在國際業(yè)務發(fā)展中，運用專業(yè)優(yōu)勢，不斷擴大客戶群體，提升服務品質。該行實行目標客戶名單制營銷，針對中小出口企業(yè)對國際貿易規(guī)則、國際金融知識一般都不是很熟悉的情況，積極利用自身的信息和專業(yè)優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供信息咨詢、業(yè)務培訓、調研分析等信息和服務，在客戶群體中贏得了優(yōu)勢。同時，緊盯美元走勢，及時梳理客戶融資需求，在風險可控的情況下，根據(jù)客戶實際情況，提高方案對客戶的適用性和產品的靈活性，幫助企業(yè)發(fā)展，帶動國際業(yè)務穩(wěn)步增長，實現(xiàn)銀企雙贏。

為了實現(xiàn)國際業(yè)務的覆蓋率，建行湖州安吉支始終行堅持“以客戶為中心”，以優(yōu)質高效的服務贏得客戶的信任。針對中小企業(yè)多樣化的具體實際需求，緊緊抓住機遇，加大對新客戶拓展力度，提高綜合收益。根據(jù)上級行的有關管理規(guī)定，著力改善業(yè)務結構。根據(jù)宏觀經(jīng)濟形勢和客戶的實際需求，在發(fā)展傳統(tǒng)業(yè)務的同時，對現(xiàn)有產品進行細化，為客戶提供新業(yè)務，滿足不同客戶的不同需求，幫助客戶降低成本，提高效率，實現(xiàn)了國際業(yè)務快速發(fā)展。（陳金生、湯文琦）